Abante se posiciona como una firma de asesoramiento financiero integral, centrándose en un fondo de fondos que incluye dos fuentes y alternativas activas. Este enfoque le permite dirigirse a un espectro más amplio de clientes, incluidas familias de propietarios de empresas. Santiago Satrústegui, presidente de la compañía, junto con algunos de sus fundadores, tiene una visión clara: duplicar en los próximos cinco años el patrimonio gestionado, que actualmente asciende a 9.000 millones de euros.
Estrategia de crecimiento orgánico e integración
Satrústegui señala que el crecimiento esperado será principalmente orgánico, a pesar de adquisiciones de los últimos años, como Eaf Navarra, C2 Asesores, 360 CorA, Dux y Welzia. La entrada de Mapfre con un 20% del capital social ha reforzado su posición, pero no impide nuevas adquisiciones importantes en el mercado corto.
Constitución del Dux
Con la adquisición de Dux, Abante no sólo amplió su capacidad de gestión, sino que heredó una sólida plataforma tecnológica para el asesoramiento operativo de fondos, gestionando 500 millones de euros. La intención es mantener la marca Dux en este segmento, con foco en las pequeñas y medianas empresas, para que puedan seguir ofreciendo independencia con el apoyo de Abante.
Nuevas oportunidades y antecedentes
La empresa quiere fortalecer su plataforma para consultorías más pequeñas que necesitan ayuda operativa, especialmente en un entorno donde los costos han aumentado debido a las regulaciones. Satrústegui destacó que Abante no intenta competir en precio, sino atraer a profesionales que buscan un entorno que merezca su independencia.
Posibles futuras adquisiciones
Pese a la estrategia orgánica, Satrústegui no descarta futuras adquisiciones, especialmente de empresas con volúmenes entre 300 y 500 millones de euros. Sin embargo, hay que reconocer que la jurisdicción para operaciones más grandes se está volviendo cada vez más compleja.
Innovación y uso de la inteligencia artificial
Una de las prioridades de Abante es la integración de herramientas de inteligencia artificial (IA) para automatizar procesos y aumentar la eficiencia. Hay que tener en cuenta que si bien la IA puede optimizar la gestión, la relación con los clientes seguirá siendo artesanal. El objetivo es dedicar más tiempo a “conversaciones emocionales” y ayudar a los clientes a administrar su dinero de una manera más significativa.
Centrarse en el proyecto de vida del cliente.
Salir del centro para ayudar a los clientes a centrarse en su plan de vida, no sólo en sus posesiones. Una planificación integral del futuro es fundamental para la empresa, que quiere ofrecer un apoyo personalizado en el ámbito de la gestión financiera.
Después de una sólida trayectoria de crecimiento, utilizó una estrategia de integración cuidadosamente formulada y un enfoque en la innovación. El compromiso con la independencia y el trato personalizado con los clientes son pilares que sustentan el modelo de negociación y les preparan para los retos del futuro en el sector financiero.
